一位专家曾经说过：“任何行业都要经历初生、成长、成熟和衰亡几个时期。”种种迹象表明，目前，我国珠宝首饰行业正处于成长期和成熟期之间。清代文学天才陈瞻然在《迁都建蕃议》中称，“方今国势，无复雍乾财富之盛，骤语建置，微特黎民滋恐，即殊识之士亦非徘徊瞻顾而不敢为。惟自古不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。”那么，我国珠宝首饰批发企业如何在万世中谋“一时”，在全局中谋“一域”？这个问题，我们或许可以从其他行业的发展轨迹中找到答案，那就是——在行业进入整合期后，我国珠宝首饰批发企业将向两端发展，单纯以批发为生的企业在数量和规模上都将大幅缩减。

“顺势而为”，对于当前的中国珠宝首饰批发商来说，绝对是一条良策。否则，再三心二意的做其他品牌的代理，奢望有朝一日重温“批发昌隆”的旧梦，无异于痴心妄想。

“代而不理”“一女多嫁”伤害大

环视如今众多的珠宝首饰批发企业，一定数量的企业正处于水深火热之中，可以说，与几年前相比，批发企业已风光不再。

曾几何时，大多数珠宝首饰批发企业获利丰盈，并在上赊下欠中两头讨好。然而，今非昔比，随着整个珠宝首饰行业进入整合期，大量终端珠宝首饰店正在不断成为各连锁经营品牌的一部分，原有的生产、批发、零售的格局已被完全打破，批发商在利润不断下降的同时，客户的质量也在不断地下降。

在中国珠宝首饰行业发展初期，由于整个产业链各个环节的企业还相对弱小，因此，大部分珠宝首饰零售企业都直接向批发商拿货。然而，随着行业的不断发展，在如今的珠宝首饰终端零售商中，有实力的零售商一般直接到深圳配货，基本不在区域内的批发商处配货，只是偶尔缺货时进行适当的补货；实力一般的中流零售商，由于大多已加盟了各自的连锁经营品牌，因此，更不会到批发商处配货。如此一来，只剩下那些弱小的珠宝首饰零售企业，他们没有加盟相关连锁经营品牌，也没什么经济实力，只能被迫“忠诚”地围绕在珠宝首饰批发企业周围。而这种局面是相当危险的。

企业存在的终极目标是为了获取利润，在利润下降且不可持续之时，一些珠宝首饰批发企业开始争先恐后地成为了一些全国性连锁经营企业的代理商。然而，现实却是，相当多的珠宝首饰批发企业往往是“代而不理”，有的珠宝首饰批发企业更是“一女多嫁”，代理了数个品牌。这种防御性的品牌代理，其实对处于快速发展中的连锁经营企业也是一种伤害。

最强壮、最聪明不一定能活下来

目前，我国珠宝首饰批发企业的困境主要有两个方面：一方面是生存危机，具体表现在利润下降、业务不稳定等方面。

利润下降主要是由激烈的市场竞争所致，而业务不稳定主要是由于客户流失的情况比较严重所致。

2009年，由于国内一些黄金珠宝首饰企业直接到各省带货批发，这直接地导致各省的珠宝首饰批发市场格局快速变化。一些珠宝首饰批发企业退出了舞台。

由于在投资回报方面的逐年减少，大量批发企业的生存状况令人堪忧。

遭遇困境之后，需要业者换一种思路来找到解决问题的钥匙。按理说，近几年，我国珠宝首饰行业发展较快，2009年全国黄金珠宝首饰消费总额更高达2200亿元。在这种情况下，珠宝首饰批发企业应水涨船高，利润丰盈才对。可事实上，正是由于发展较快，我国珠宝首饰行业进入了整合阶段，在这个阶段里，大量珠宝首饰生产和零售企业得到了较好发展，企业的实力在不断增强，市场话语权也加大了许多。

在竞争激烈的情况下，珠宝首饰生产商开始放弃了原来单纯的代理模式，而是直接向终端零售企业批发产品，而终端零售企业也在物流成本不是很高的情况下，开始直接向生产商采购。这种行业两端的一拍即合，一下子让中间商显得有些多余。其实在其他行业中，这种现象也是屡见不鲜。

达尔文曾说过：“从生物进化史上看，最终生存下来的并不是最强壮、或是最聪明的物种，而是那些最能适应外在环境变化的物种。”市场竞争中的珠宝首饰企业也是如此。

现在，大型的珠宝首饰终端零售企业正在不断成长为区域强势品牌，中型的珠宝首饰终端零售企业正在成为某个连锁经营品牌的一部分，那些弱小的零售企业还需要批发商的支持。

“用兵之害，犹豫最大；三军之灾，起于狐疑。”笔者认为，珠宝首饰批发企业如再这样三心二意、犹豫不前，最终的处境不会太好。

“顺势而为”走入新时代

那么，不代理其他品牌，还有什么出路吗？自建品牌，对于现在的珠宝首饰批发企业来说，这显然有些迟晚了。行业两端已经成长起一大批优势品牌？自建品牌无疑是个“艰难任务”。放弃原有的批发商优势地位，直接切入珠宝首饰终端零售市场，或许是一条长治久安的务实之路。试想一下，一般做珠宝首饰批发的企业，大多有几千万元的运作资本，如果分流资金进入终端市场，或许也可杀开一条血路。然而，让长期脱离了一线市场的珠宝首饰批发企业，去切入终端零售，对于当前价格战四处横行的珠宝首饰终端市场来说，不过是又多了一个牺牲品。

可以说，我国珠宝首饰批发商把握流通渠道的优势正在逐渐消失，在珠宝首饰市场上的地位也岌岌可危。批发商及时地适应当前的市场环境变化，或是真正地成为某一强势品牌的忠实代理商和配货商，或是直接把经营资本转投入珠宝首饰终端零售，只有这样，批发商才会不再纠结，才会找到一条可以奔向光明的发展新路。

“顺势而为”，对于当前的中国珠宝首饰批发商来说，绝对是一条良策。否则，再三心二意的做其他品牌的代理，奢望有朝一日重温“批发昌隆”的旧梦，无异于痴心妄想。

不过，把两条路结合一下或许会更好。如，真诚地代理某一强势品牌，然后再把一部分资金投入到代理品牌的连锁店，回报不见得比只做批发少，更有可能获得区域优势，从而原有的批发企业进入了一个新的历史发展阶段。